Как увеличить прибыль бизнеса на 347% за 7 месяцев за счет РРС: кейс «XL-balloner»
Основные вводные
Услуга: Контекстная и таргетированная реклама
Проект: «XL-balloner» – продажа воздушных шаров + аксессуары
Регион продвижения: Дания
Продолжительность кампаний: 7 месяцев (в работе)
Бюджет на 7 месяцев: 226 276 DKK (включая комиссию агентства)
Кто клиент?
«XL-balloner» — интернет-магазин воздушных шаров, аксессуаров, а также предоставление услуги украшения мероприятия (Grindsted, Denmark)
«XL-balloner» в цифрах:
- 6 лет работы бизнеса
- 2000 единиц продукции
Исходные данные
Ранее с проектом уже работали другие подрядчики и клиент. В аккаунте Google Ads были запущены разные типа рекламных кампаний: Search, GDN, Shopping. Стабильные продажи были, но реклама не приносила клиенту желаемых результатов. Задачу которую поставил клиент – оптимизировать и масштабировать рекламные кампании, увеличить доход от интернет-магазина.
Результаты контекстной рекламы на старте работы
Основные показатели (за период 01.10.2021-31.10.2021):
- Количество кликов — 4 084
- Цена клика (СРС) – 5,18 DKK
- Расходы — 21 172,16 DKK
- Количество конверсий (транзакций) — 268
- Цена конверсии (транзакции) — 79 DKK
- Коэффициент конверсии (транзакций) — 5,65 %
- Доход с рекламы – 61 032,20 DKK
- ROAS – 288 %
- Средний чек – 227,73 DKK
- Профит – 12 933,60 DKK
Цели
Увеличить количество продаж (транзакций) и доход клиента c помощью платных каналов трафика.
Действия агентства
В процессе аудита аккаунтов Google Ads, Google Analytics + Google Tag Manager мы обнаружили проблемные места в настройках рекламных кампаний, макро и микроцелей и Enhanced Ecommerce.
В первую очередь выполнили базовую настройку структуры Google Analytics, микро и макроцелей (Google Analytics и Facebook Pixel) с помощью Google Tag Manager для того, чтобы отслеживать и понимать действия пользователя на сайте.
- Первые 2 месяца работали с действующими рекламными кампаниями и вносили небольшие корректировки в их структуру. После анализа данных внедряли необходимые корректировки: пол, возраст, расписание показов, устройства, местоположение. Результата это не принесло.
- Далее приняли решение решить давний вопрос с Enhanced Ecommerce, динамическим ремаркетингом и сделать новый фид-данных для Merchant Center.
- Подготовили ТЗ для Enhanced Ecommerce, динамического ремаркетинга Google/Facebook, фид данных и успешно внедрили в проект.
- Запустили новые стандартные торговые рекламные кампании с разбитием по категориям. После набора достаточного количества конверсий, основные конверсионные торговые рекламные кампании переключили на умные.
- Переделали структуру поисковых рекламных кампаний. Запустили динамический ремаркетинг. В процессе работы кампаний регулярно внедряли эксперименты (целевая рентабельность инвестиций в рекламу).
С третьего месяца работы пошел необходимый рост транзакций, дохода и чистой прибыли клиента.
Результаты работы
- Рост качественного целевого трафика на сайт
- Увеличение дохода и среднего чека каждого заказа
Результаты работы контекстной рекламы 7 месяцев
Основные показатели (за период 01.05.2022-31.05.2022) и изменение по сравнению со стартовым периодом:
- Количество кликов – 6 527 (+59,82%)
- Цена клика (СРС) – 5,28 DKK (+1,83%)
- Расходы — 34 455,98 DKK (+62,74%)
- Количество конверсий (транзакций) — 485 (+80,97%)
- Цена конверсии (транзакции) — 71,04 DKK (-10,08%)
- Коэффициент конверсии (транзакций) — 6,69 % (+18,48%)
- Доход с рекламы – 144 696,40 DKK (+137,08%)
- ROAS – 420 % (+45,83%)
- Средний чек – 298,34 DKK (+31%)
- Профит – 57 901,14 DKK (+347,67%)
В итоге, клиент окупил все затраты на рекламу (включая комиссию агентства + налоги + доставка). ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по валовой прибыли:
(57 901,14 – 34 455,98) / 34 455,98 *100% = 68%
То есть на 1 потраченную датскую крону клиент зарабатывал 1,68 DKK.
Выводы
Таким образом, мы наглядно видим, как правильная настройка аналитики, контроль, оптимизация и структура рекламных кампаний помогли клиенту получить рост прибыли на 347%.
Продолжаем работать с клиентом и масштабировать проект.
Хочешь в разы увеличить эффективность бизнеса? Оставляй заявку в форме на сайте пара.agency и мы предложим решения для твоего бизнеса, которые помогут вырастить продажи и достичь всех поставленных бизнес-целей.