Укр
Рус
Українська мова
Русский язык
PPC

Як підвищити CTR рекламних оголошень: топ порад

Коефіцієнт клікабельності оголошень (CTR) істотно впливає на якість рекламної кампанії. У цій статті ми розповімо, як підвищити цей горезвісний CTR і обійти конкурентів.
31 травня 2021
0
9 хв

Що таке CTR і на що він впливає?

CTR - це співвідношення числа кліків до числа показів.

Формула CTR

Високий CTR рекламного оголошення впливає на показник якості ключових слів (Quality score), який в свою чергу впливає на рейтинг оголошення, а рейтинг оголошення безпосередньо впливає на його позицію серед конкурентів при незмінній ставці і таким чином CTR сприяє економії вашого бюджету (чим вище CTR, тим менше потрібно буде платити).

Який CTR на пошуку вважається нормальним?

Цей показник може бути різним у кожній ніші. Показник клікабельності залежить від тексту оголошення, позиції оголошення в пошуковій видачі, наявності розширень оголошення, релевантності видачі, в якій показується це оголошення. Тобто, якщо ваше оголошення про продаж породистого папуги показується за ключовим словом "купити IPhone 12", то, швидше за все, клікати по вашій об'яві будуть не часто).

У пошуковій рекламі CTR коливається від 4-5% до 30-35% (без урахування оголошень, що показуються по брендовим запитам) в залежності від ніші і географії показу оголошень.

CTR менше 3-5%, швидше за все, свідчить про некоректно налаштовану рекламу. Є висока ймовірність, що ваші оголошення показуються нецільовій аудиторії, а рекламні бюджети зливаються в digital-прірву. Варто перевірити, по яких пошукових запитах показується ваше оголошення, що пишуть в своїх оголошеннях ваші конкуренти і на яких позиціях показуються ваші оголошення.

Запустили рекламну кампанію для бізнесу, а CTR - низький? Підвищити ефективність оголошень допоможуть досвідчені фахівці tripmydream.agency

Яким повинен бути CTR на сайтах контекстно-медійної мережі (банерна реклама)?

Зазвичай на цих майданчиках клікабельність нижче, ніж в пошуку. Причому, набагато. Середній CTR в банерній рекламі - 0,5%. 1% - це вже круто.

Як підвищити CTR на пошуку?

Підвищуйте показник якості ключових слів.

Дуже важливо звертати увагу на цей показник. Щоб його поліпшити, потрібно подивитися, де саме відбувається просадка. Зробити це можна в акаунті Google Ads. Додайте стовпці на рівні ключових слів:

  1. Показник якості (Quality Score). Він може бути від 1 до 10. Чим вище, тим краще.
  2. Очікуваний CTR.
  3. Якість посадкової сторінки.
  4. Релевантність тексту оголошення.

Якщо ви додали всі ці стовпці і бачите, що якась зі складових нижче середнього або середня, означає те чи інше ключове слово можна поліпшити, оптимізувати: переписати текст оголошення або підібрати іншу посадкову сторінку.

Якщо змінити ключове слово і підняти його якість, то може покращитися клікабельність окремо взятого слова і всієї групи відповідно. А все тому, що оголошення за словами з більш високою якістю при однакових ставках будуть показуватися вище конкурентів з більш низьким показником якості. А значить - CTR рекламної кампанії виросте.

Особливу увагу приділяйте релевантності оголошень

Релевантність буде ідеальною, якщо ви складете по одному оголошенню для кожного ключового слова. Але, безумовно, на великих проектах подібне реалізувати дуже непросто. Доведеться витратити багато сил і часу, а ці ресурси є не завжди. Тому оптимальний варіант - додавати в заголовок і текст максимально релевантні ключові слова. Для цього в Google Ads можна використовувати динамічну підстановку ключових слів {Keyword:}, а в Яндекс.Директ - #Шаблони#

Правильно підбирайте ключі. Звужуйте тематику

CTR на пошуку може бути низьким через неякісно підібрані ключові фрази. Подбайте, щоб пошукові фрази максимально чітко відповідали запитам вашої цільової аудиторії.

Загальні фрази збирають більше нецільової аудиторії, а от конкретні «вузькотематичні слова» ціляться в найбільш підходящих клієнтів.

Не треба так: топ-10 помилок по налаштуванню контекстної реклами
Читайте також
Не треба так: топ-10 помилок по налаштуванню контекстної реклами
07 квітня 2021
0
14

Додавайте мінус слова

Також обов'язково опрацьовуйте мінус-слова - ті самі, за якими ваша реклама показуватися не повинна. Опрацювання мінус-слів - не те, щоб веселе і захоплююче завдання, але вона допоможе відсікти нецільову аудиторію, а відповідно - не витрачати бюджет марно. Пам'ятайте, що ви платите за кожен клік по вашим оголошенням.

Не забувайте про регіональний варіант показу реклами

Коли у вас структура аккаунта розбита на різні кампанії для окремих регіонів, то можна додавати в оголошення назви цих регіонів або міст. Як правило, такі персоналізовані оголошення більше подобаються людям.

Наприклад, житель Житомира з більшою ймовірністю клацне на оголошення з текстом: "Купити мікрохвильовку в Житомирі", ніж на "купити мікрохвильовки".

Додавайте розширення оголошень

Додаткові розширення підвищують видимість ваших рекламних оголошень, і це, звичайно ж, позитивно впливає на клікабельність. Загалом, якщо вам потрібно збільшити CTR, не піднімаючи ціни за кліки, це один з найбільш простих і ефективних способів.

Підняття ціни

Найпростіший і швидкий спосіб підняти CTR за короткий термін - підвищити ціну за клік. Перевірте середню позицію вашої реклами. Якщо вона низька, подумайте про підвищення ставок. Більшість користувачів не побачить вашу рекламу, якщо її середня позиція - нижче четвертого місця.

Як підвищити CTR рекламних кампаній в Медійній мережі?

Вдосконалить візуальну складову. Зробіть так, щоб оголошення було зрозумілим і зручним для користувача, а також привабливим візуально. Зображення повинно відповідати тому, що людина вкладає в свою пошукову фразу), і підштовхувати відвідувача до переходу на сайт.

Оновлюйте креатив

Також CTR може бути низьким через так званого "вигорання" креативу. Коли ваша реклама просто напросто набридла аудиторії. Якщо оголошення перестало конвертити, оновіть рекламний віжуал.

Не обов'язково позбавлятися від оголошення, якщо воно перестало працювати. Можна його грамотно переробити. Протестуйте інший заголовок, зображення, колір фону та інших елементів. Всі ці деталі суперважливі, так що сміливо експериментуйте.

Топ-10 інструментів інтернет-маркетингу: як просувати бізнес онлайн
Читайте також
Топ-10 інструментів інтернет-маркетингу: як просувати бізнес онлайн
21 квітня 2021
0
13

Проаналізуйте конкурентів

Уявіть ситуацію: ви запустили в роботу оголошення з заголовком, описом, яскравою картинкою, все як годиться, але клікабельність всієї цієї справи дуже низька. Напевно вам захочеться підняти руки до неба і запитати у всесвіті: чому? І вона відповість:

цілком можливо, ваша реклама не така помітна і цікава, як у конкурентів. У такому випадку потрібно подивитися і проаналізувати оголошення цих самих конкурентів, зрозуміти формат їх подачі, головні акценти, подивитися, з яким текстом вони вийшли в бій.

Звичайно, не потрібно копіювати чужі креативи. Ніякого криміналу. Навпаки - постарайтеся зробити висновки і відбудуватися від сусідів по бізнесу. Зіграйте на тому, на чому ваші конкуренти ще не встигли.

Обов'язково використовуйте call to action (заклик до дії) або спеціальні слова, які можуть залучити потенційну аудиторію.

  • Знижка
  • Акція
  • Розпродаж
  • Недорого
  • Подарунок
  • Доступний
  • Безкоштовно
  • Поспішайте

Тестуйте оголошення

Особливістю і перевагою контекстної реклами в Google Ads є можливість постійно проводити тести, експерименти і робити висновки з них. Тому для підняття CTR важливо постійно тестувати різні варіанти оголошень і залишати найбільш ефективні. Або можна доручити тестування Гуглу і просто створити Адаптивне пошукове оголошення.

Ще більше лайфхаків для підвищення CTR рекламних оголошень можна дізнатися на курсі "Комплексний інтернет-маркетинг" від команди tripmydream. Надсилайте заявку, поки діють спеціальні умови.

Сподобалась стаття?
😍
3
😂
😄
😐
🤔
😩
1
Розповісти друзям: