Видео: 10 каверзных вопросов интернет-маркетологу. Что запрещено продвигать в интернете?

Эта статья — расшифровка видео с YouTube-канала Andrey Burenok о бизнесе. Не просто канала о бизнесе и предпринимательстве, а канала где искренне и откровенно делятся опытом и историями. Без пафоса, понтов и наигранности.

Это премьера новой рубрики, в которой будут звучать ответы на вопросы из области интернет-маркетинга. Топовые эксперты раскроют темы, волнующие всех, кто мечтает ворваться в мир digital или улучшить свои навыки. В этом разделе ты узнаешь тонкости настройки контекстной рекламы, seo продвижения, smm, работы с email и youtube.

Рубрику открывает Владимир Курий, наш Head of internet-marketing tripmydream, который ответит на 10 каверзных вопросов от наших подписчиков и учеников.

Как объяснить моему дедушке, что такое «контекстная реклама»

Контекстная реклама — это инструмент, который позволяет показать ваше рекламное объявление в поисковой выдаче.

Например, дедушка заходит в Google и ищет «купить сковородку» — в поиске сразу же появляются объявления. Объявления, которые находятся вверху поисковой выдачи— это и есть контекстная реклама.

Ниже, под контекстной рекламой, появляются органические поисковые результаты.

Чем отличается контекстной рекламы от SEO-продвижения

Схожесть

Оба типа объявлений показываются в поисковой выдаче Google, Yandex, Bing и любых других поисковых системах.

Различие

1. В контекстной рекламе за каждый клик по объявлению необходимо платить поисковой системе.
2. В SEO-продвижении за клики не нужно платить. Это бесплатный трафик.
3. В контекстной рекламе все настраивается быстро. Можно создать базовую рекламную кампанию менее, чем за час.
4. SEO требует гораздо больше времени. Результаты можно увидеть через 3-9 месяцев, но они будут продолжать работать на вас еще много лет.
5. В контекстной рекламе можно четко таргетироваться: по географии, ключевым словам, устройствам. В SEO-продвижении такой возможности нет.
6. Плюсы и минусы контекста – это быстро, точно, но платить нужно за каждый клик.
7. Плюсы и минусы SEO — долго, но на долгосрочную перспективу, дешевле и более точно.

Какое образование нужно иметь, чтобы стать специалистом по контекстной рекламе?

1. Не обучают ни в одном вузе СНГ.
2. Какое не было бы образование — можно научиться с нуля.
3. Курсы в помощь.

Какие продукты запрещено продвигать в Google Ads и как эти запреты обойти?

Запрещено: оружие, алкоголь, мошенничество, накрутки в соцсетях, написание письменных работ, табачные изделия, казино, пиротехника, копии и подделки.

Как обойти? Есть инструменты, которые помогают избегать. Но, как бы вы не обходили запрет, рекламный аккаунт нарушителя все равно рано или поздно заблокируют.

От чего зависит цена клика?

Объявления показываются в тот момент, когда поисковый запрос совпадает с ключевыми словами, которые добавлены в рекламную компанию. Если они совпадают, то показывается рекламное объявление.

У каждого ключевого слова, которое находится в рекламной кампании, есть показатель качества

• качество посадочной страницы, куда переводит пользователя;
• релевантность ключевого слова в объявлении;
• CTR — коэффициент кликабельности вашего ключевого слова (чем выше он, тем ниже цена клика).

В момент, когда пользователь вводит поисковой запрос в Гугл, система находит все ключевые слова у рекламодателей, которые подходят под запрос, и считает показатель качества.

Далее показатель качества умножается на ставку (максимальная цена за клик, которая назначена для каждого ключевого слова). После умножения у нас получается рейтинг объявления. Самый высокий рейтинг — самые первые позиции в поисковой выдаче.

Весь этот механизм влияет на цену за ваши клики. Если ключевые слова плохо оптимизированы, то за каждый клик вы можете переплачивать до 200-300%.

Какой был самый дорогой и дешевый клик в практике наших специалистов?

Самый дешевый клик стоил 1 копейку.

Самый дорогой клик стоил 150 долларов.

Правильной цены клика нет, все зависит от аукциона, конкурентов и других факторов.

ТОП-5 инструментов, без которых никак

1. Google Analytics
2. Excel (либо другие таблицы)
3. GTM (Google Tag Manager)
4. Планировщик ключевых слов (встроен в Google Ads)
5. Google Ads Editor (Google редактор)

Почему настройка Google Ads работает в минус?

Причин может быть несколько. Для того, чтобы понять, почему не работает рекламная кампания, необходимо понимать все действия на сайте и его настройки.

Как понять, что происходит на сайте?

1. Google Analytics
2. Hotjar — показывает, что именно происходит
3. Анализ конкурентов — что они делают и какие у них цены

Сервисы для анализа конкурентов — SimilarWeb, Semrush, Serpstat, Spymetrics.

Важно понять, откуда конкуренты берут трафик и стоит сделать аудит рекламных кампаний.

Какой бюджет нужен на контекстную рекламу?

Бюджет зависит от 2 факторов:

1. Поисковый спрос
2. Конкуренция

Прежде чем планировать бюджет, необходимо собрать ключевые фразы. Для этого можно использовать планировщик ключевых слов. После этого можно увидеть, каков объем поисковых запросов и посмотреть на среднюю цену клика по выбранным ключевым фразам. Далее берется средний коэффициент кликабельности, средний CTR (от 8 до 15%) и выводится количество кликов.

В процессе цена клика может как снизиться, так и увеличиться. Выше указан расчет, который покажет вам стартовый показатель, от которого можно отталкиваться.