Как измерить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг

Что такое рентабельность инвестиций в контент-маркетинг?

Сразу заметим, что измерить рентабельность контент-маркетинга к каждой копейке вряд ли возможно. Контент-маркетинг – это игра в долгую, во время которой вы с помощью контента шаг за шагом выстраиваете эмоциональную взаимосвязь с клиентом и его лояльность к вашему бренду. Здесь не работает принцип «увидел рекламу – купил», контент-маркетинг работает в совокупности с SEO, PPC, email-маркетингом, так что точно измерить рентабельность каждой единицы контента, не учитывая эти факторы, невозможно.

Как считать ROI контент-маркетинга

Определить ROI контент-маркетинга, по крайней мере, ориентировочно, все же возможно.

ROI контент-маркетинга – это показатель того, сколько денег вы заработали на контент-маркетинге по сравнению с затратами на него.

Основная формула выглядит так:

Какие расходы отнести к затратам на контент-маркетинг?

Следует оценить, сколько вы инвестировали в создание и распространение контента. Учитывайте следующие показатели:

• оплата авторам статей,
• SEO-оптимизация,
• SMM,
• платное продвижение,
• оплата инструментов или ПО для создания и анализа контента,
• внутренние расходы и прочее (плата за хостинг, оборудование и т.д.)

Если показатель ROI больше 100, значит инвестиции окупаются, если меньше – нет.

Рассмотрим на примере:

Вы вложили 50 долл в контент-маркетинг, получили доход 150 дол.

Из полученного дохода (150) вычитаем инвестиции (50) и все это делим на инвестиции (50). Полученное число умножаем на 100%. Итак, наш ROI равняется 200%.

Такую формулу можно использовать в идеальных условиях, когда действует один маркетинговый канал за конкретный промежуток времени.

Какие показатели следует отслеживать для оценки эффективности контент-маркетинга?

Если ваша цель: активное вовлечение вашей аудитории

• Проверяйте, какой контент генерирует больше трафика и привлекает читателей на ваш сайт. Таким образом, вы поймете, каким каналам трафика уделять больше внимания.
• Проанализируйте среднюю продолжительность сеанса и показатели отказа. Определите, на каких материалах задерживаются и создавайте их в большем количестве.
• Взаимодействуйте вне сайта. Используйте Google Analytics для этого.

Если ваша цель: повысить монетизацию контента

Вам следует отслеживать следующие метрики:

• Качество лида. Если привлеченные вами потенциальные клиенты не проявляют активности и ничего не покупают у вас, нужно менять свою тактику. Хорошее качество лидов – это активные пользователи, которые задают вопросы, взаимодействуют с материалом и покупают.
• Продажа. Вам необходимо отслеживать какие страницы посетил читатель перед тем, как попал на сайт или купил продукт. Уделите особое внимание страницам, которые приносят больше продаж и максимально усовершенствуйте пользовательский опыт на них.

Если ваша цель: успех SEO

Большинство пользователей выбирают органические результаты поиска, а не платную рекламу.

SEO эффективно, если:

• Пользователи приходят на сайт со страниц по результатам поиска, а не только по рекламе
• Ваш контент отображается в поисковой выдаче по целевым ключевым словам и на высоких позициях
• Уровень популярности вашего домена высок
• Вы имеете постоянный трафик пользователей на сайт с хорошим показателем конвертации

5 советов для увеличения ROI

• Ведите блог

Это идеальный инструмент для взаимодействия с аудиторией и привлечения потенциальных клиентов, а он поможет вам выйти на топовые позиции поисковой выдачи по ключевым запросам ваших пользователей.

• Выбирайте полезные и актуальные темы для своей аудитории

Пишите материалы не для роботов, а для читателей.

• Обновите ваши внутренние и внешние ссылки

Помогите пользователям переходить на связанные материалы, вносить ссылки на актуальные и проверенные внешние ресурсы и следить за тем, чтобы на сайте не было неработающих ссылок.

• Следите за тем, чтобы ваши публикации были регулярными

Поисковые системы отмечают это и повышают ваши позиции.

• Позаботьтесь об удобном дизайне сайта

Пользователь должен на всех устройствах легко ориентироваться на вашем сайте на быстро находящийся интерес.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы не пропускать новые материалы.