Як виміряти рентабельність інвестицій у контент-маркетинг

Що таке рентабельність інвестицій у контент-маркетинг?

Одразу зауважимо, виміряти рентабельність контент-маркетингу до кожної копійки навряд можливо. Контент-маркетинг – це гра в довгу, під час якої ви за допомогою контенту крок за кроком вибудовуєте емоційний взаємозв’язок з клієнтом та його лояльність до вашого бренду. Тут не працює принцип «побачив рекламу – купив», контент-маркетинг працює у сукупності із SEO, PPC, email-маркетингом, тож точно виміряти рентабельність кожної одиниці контенту, не врахувавши ці чинники, неможливо.

Як рахувати ROI контент-маркетингу

Визначити ROI контент-маркетингу, принаймні орієнтовно, все ж можливо.

ROI контент-маркетингу — це показник того, скільки грошей ви заробили на контент-маркетингу, в порівнянні з витратами на нього.Основна формула виглядає так:

Які витрати віднести до витрат на контент-маркетинг?

Слід оцінити скільки ви інвестували у створення та розповсюдження контенту. Враховуйте наступні показники:

• оплата авторам статей,
• SEO-оптимізація,
• SMM,
• платне просування,
• оплата інструментів або ПО для створення та аналізу контенту,
• внутрішні витрати та усе інше (плата за хостинг, обладнання і т.д.)

Якщо показник ROI більший за 100, значить інвестиції окупаються, якщо менший – ні. Розгляньмо на прикладі:

Ви вклали 50 дол в контент-маркетинг, отримали дохід 150 дол. Від отриманого доходу (150) віднімаємо інвестиції (50) і все це ділимо на інвестиції (50). Отримане число множимо на 100%. Отже, наш ROI дорівнює 200%.

Таку формулу можна використовувати в ідеальних умовах, коли задіюється один маркетинговий канал за конкретний проміжок часу.

Які показники слід відстежувати для оцінки ефективності контент-маркетингу?

Якщо ваша мета: активне залучення вашої аудиторії.

• Перевіряйте, який контент генерує більше трафіку та приваблює читачів на ваш сайт. Таким чином ви зрозумієте, яким каналам трафіку приділяти більше уваги.
• Проаналізуйте середню тривалість сеансу та показники відмов. Визначте, на яких матеріалах затримується та створюйте їх у більшій кількості.
• Взаємодійте поза сайтом. Використовуйте Google Analytics для цього.

Якщо ваша мета: підвищити монетизацію контенту

Вам слід відслідковувати наступні метрики:

• Якість ліда. Якщо залучені вами потенційні клієнти не проявляють активність та нічого не купують у вас – потрібно змінювати свою тактику. Хороша якість лідів – це активні користувачі, які задають питання, взаємодіють з матеріалом та купуть.
• Продажі. Вам необхідно відслідковувати, які сторінки відвідав читач перед тим, як потрапив на сайт або купив продукт. Приділіть особливу увагу сторінкам, які приносять найбільше продажів та максимально вдоскональте користувацький досвід на них.

Якщо ваша мета: успіх SEO

Більшість користувачів обирають органічні результати пошуку, а не платну рекламу.

SEO ефективне, якщо:

• Користувачі приходять на сайт зі сторінок із результатів пошуку, а не лише з реклами
• Ваш контент відображається у пошуковій видачі за цільовими ключовими словами та на високих позиціях
• Рівень популярності вашого домену високий
• Ви маєте постійний трафік користувачів на сайт з хорошим показником конвертації

5 порад для збільшення ROI

• Ведіть блог

Це ідеальний інструмент для взаємодії з аудиторією та залучення потенційних клієнтів, а ще він допоможе вам вийти на топові позиції пошукової видачі по ключовим запитам ваших користувачів.

• Обирайте корисні й актуальні теми для своєї аудиторії

Пишіть матеріали не для роботів, а для своїх читачів.

• Оновіть ваші внутрішні та зовнішні посилання

Спонукайте користувачів переходити на повязані матеріали, вносьте посилання на актуальні та перевірені зовнішні ресурси та слідкуйте за тим, щоб на сайті не було непрацюючих посилань.

• Слідкуйте за тим, щоб ваші публікації були регулярними

Пошукові системи помічають це та підвищують ваші позиції.

• Подбайте про зручний дизайн сайту

Користувач має на всіх пристроях легко орієнтуватися на вашому сайті на швидко знаходити те, що його цікавить.

Підписуйтеся на наш Telegram-канал, щоб не пропускати нові матеріали.