Как увеличить доход бизнеса в 2 раза: кейс PPC для интернет-магазина «Siker.ua»

Основные вводные

• Услуга: Контекстная и таргетированная реклама
• Проект: «Siker.ua»
• Регион продвижения: Украина
• Продолжительность работы: 11 месяцев (в работе)
• Рекламный бюджет: +- 30 000 грн

Исходные данные

К нам обратился клиент с новым сайтом.

1. На первом этапе сотрудничества мы подготовили для клиента ряд рекомендаций, касающихся улучшения Usability и технической стороны сайта.
2. Далее мы создали аккаунты Google Analytics, Google Ads, Google Tag Manager и Google Merchant Center.
3. Подготовили ТЗ для Enhanced Ecommerce, динамического ремаркетинга Google/Facebook, фид данных и успешно внедрили в проект.
4. Подключили Binotel.
5. Запустили рекламные кампании, оптимизировали и масштабировали их до 24 февраля 2022 года.

Цели

Продажи (транзакции) c помощью платных каналов трафика + масштабирование рекламных кампаний.

Действия агентства

В первый день войны мы выключили все рекламные кампании Google и Facebook. Через 3 недели совместно с клиентом было принято решение возобновить работу рекламных кампаний. РРС-специалист внес определенные правки в рекламные кампании, основной из которых была корректировка ГЕО и 18 марта мы вновь включили кампании.

Результаты работы

Результаты контекстной рекламы до 24 февраля

Основные показатели (за период 24.01.2022-23.02.2022):

• Количество кликов — 6 268
• Цена клика (СРС) – 3,66 грн
• Расходы — 22 912,88 грн
• Количество конверсий (транзакций) — 88
• Цена конверсии (транзакции) — 260,37 грн
• Коэффициент конверсии (транзакций) — 1,36%
• Доход с платной рекламы google – 155 172 грн
• ROAS – 677%
• Средний чек – 1763 грн
• Доход с Binotel – 70 000 грн
• Общий доход с сайта – 250 370 грн

Более 95% транзакций получаем с помощью платной рекламы (первоисточник)

Результаты работы после 18.03

Основные показатели (за период 18.03.2022-17.04.2022) по сравнению с довоенным периодом:

• Количество кликов — 14 713 (+134,73%)
• Цена клика (СРС) – 1,77 грн (-51,5%)
• Расходы — 26 082,68 грн (+13,83%)
• Количество конверсий (транзакций) — 145 (+64,77%)
• Цена конверсии (транзакции) — 179,88 грн (-30,91%)
• Коэффициент конверсии (транзакций) — 1 % (-26,87%)
• Доход с платной рекламы google – 271 006 грн (+74,65 %)
• ROAS – 1039 % (+53,47%)
• Средний чек – 1869 грн (+6,01%)
• Доход с Binotel – 144 317 грн (+106,17%)
• Общий доход с сайта – 450 659 грн (+80%)

Более 95% транзакций получаем с помощью платной рекламы (первоисточник).

Результаты работы общие

Основные показатели (за период 18.04.2022-18.05.2022) по сравнению с довоенным периодом:

• Количество кликов — 11 518 (+83,76%)
• Цена клика (СРС) – 2,46 грн (-32,61%)
• Расходы — 28 376,07 грн (+23,84%)
• Количество конверсий (транзакций) — 163 (+85,23%)
• Цена конверсии (транзакции) — 174,08 грн. (-33,14%)
• Коэффициент конверсии (транзакций) — 1,4 % (+2,84%)
• Доход с платной рекламы google – 340 106 грн (+119,18%)
• ROAS – 1199 % (+77,1%)
• Средний чек – 2086 грн (+18,32%)
• Доход с Binotel – 121 894 грн (+74,13%)
• Общий доход с сайта – 501 569 грн (+100,33%)

Более 95% транзакций получаем с помощью платной рекламы (первоисточник).

Выводы

Как наглядно можно увидеть на примере этого кейса, рост и продвижение бизнеса возможны даже в трудные времена. По результатам работы с нашим клиентом, конкуренция, цена клика (СРС) и цена транзакции снизилась, а ROAS увеличился на 77,1%. Доход интернет-магазина удалось увеличить в 2 раза.

Мы продолжаем работать с клиентом и увеличивать его доход.