Як збільшити прибуток бізнесу в 2 рази: кейс PPC для інтернет-магазину «Siker.ua»

Основні вступні

• Послуга: Контекстна та таргетована реклама
• Проект: «Siker.ua»
• Регіон просування: Україна
• Тривалість роботи: 11 місяців (у роботі)
• Рекламний бюджет: ± 30 000 грн

Хто клієнт?

Siker.ua – інтернет-магазин з різними категоріями товарів (будинок та сад, крісла, спорт та відпочинок, дорожні сумки і т.д.). В асортименті 500 одиниць продукції.

Вихідні дані

До нас звернувся клієнт із новим сайтом.

1. На першому етапі співпраці ми підготували для клієнта низку рекомендацій щодо покращення usability та технічної сторони сайту.
2. Далі ми створили облікові записи Google Analytics, Google Ads, Google Tag Manager та Google Merchant Center.
3. Підготували ТЗ для Enhanced Ecommerce, динамічного ремаркетингу Google/Facebook, фід даних та успішно впровадили в проект.
4. Підключили Binotel.
5. Запустили рекламні кампанії, оптимізували та масштабували їх до 24 лютого 2022 року.

Цілі

Продажі (транзакції) за допомогою платних каналів трафіку + масштабування рекламних кампаній.

Дії агентства

У перший день війни ми вимкнули всі рекламні кампанії Google та Facebook. Через 3 тижні спільно з клієнтом було ухвалено рішення відновити роботу рекламних кампаній. РРС-фахівець зробив певні правки рекламних кампаній, основне з яких було коригування ГЕО і 18 березня ми знову включили кампанії.

Результати роботи

Результати контекстної реклами до 24 лютого

Основні показники (за період 24.01.2022-23.02.2022):

• Кількість кліків — 6 268
• Ціна кліку (CPC) – 3,66 грн
• Витрати – 22 912,88 грн
• Кількість конверсій (транзакцій) – 88
• Ціна конверсії (транзакції) – 260,37 грн
• Коефіцієнт конверсії (транзакцій) – 1,36%
• Дохід із платної реклами google – 155 172 грн
• ROAS – 677%
• Середній чек – 1763 грн
• Дохід із Binotel – 70 000 грн
• Загальний дохід із сайту – 250 370 грн

Більше 95% транзакцій отримуємо за допомогою платної реклами (першоджерело).

Результати роботи 18.03-17.04

Основні показники (за період 18.03.2022-17.04.2022) порівняно з довоєнним періодом:

• Кількість кліків — 14 713 (+134,73%)
• Ціна кліку (СРС) — 1,77 грн (-51,5%)
• Витрати — 26 082,68 грн (+13,83%)
• Кількість конверсій (транзакцій) — 145 (+64,77%)
• Ціна конверсії (транзакції) — 179,88 грн (-30,91%)
• Коефіцієнт конверсії (транзакцій) — 1% (-26,87%)
• Дохід із платної реклами google — 271 006 грн (+74,65 %)
• ROAS — 1039% (+53,47%)
• Середній чек — 1869 грн (+6,01%)
• Дохід з Binotel — 144 317 грн (+106,17%)
• Загальний дохід із сайту — 450 659 грн (+80%)

Більше 95% транзакцій отримуємо за допомогою платної реклами (першоджерело).

Результати роботи 18.04-18.05

Основні показники (за період 18.04.2022-18.05.2022) порівняно з довоєнним періодом:

• Кількість кліків — 11 518 (+83,76%)
• Ціна кліку (СРС) — 2,46 грн (-32,61%)
• Витрати – 28 376,07 грн (+23,84%)
• Кількість конверсій (транзакцій) — 163 (+85,23%)
• Ціна конверсії (транзакції) — 174,08 грн. (-33,14%)
• Коефіцієнт конверсії (транзакцій) — 1,4% (+2,84%)
• Дохід із платної реклами google — 340 106 грн (+119,18%)
• ROAS — 1199% (+77,1%)
• Середній чек — 2086 грн (+18,32%)
• Дохід з Binotel — 121 894 грн (+74,13%)
• Загальний дохід із сайту — 501 569 грн (+100,33%)

Більше 95% транзакцій отримуємо за допомогою платної реклами (першоджерело).

Висновки

Як наочно можна побачити на прикладі цього кейсу, зростання та просування бізнесу можливі навіть у важкі часи. За результатами роботи з нашим клієнтом, конкуренція, ціна кліку (СРС) та ціна транзакції знизилася, а ROAS збільшився на 77,1%. Дохід інтернет-магазину вдалося збільшити у 2 рази.

Ми продовжуємо працювати з клієнтом та збільшувати його дохід.