Как правильно подготовить рекламную кампанию для своего бизнеса

В идеальном мире ваша онлайн-реклама имела бы низкую цену, создавала бы много конверсий и не требовала бы много времени для оптимизации. Но чтобы найти магическую формулу такого действия, нужно понимать типы рекламных кампаний, а также выбрать подходящую вам.

Шаг 1. Кто ваш клиент?

Определить лицо аудитории – первое, что вы должны сделать. Ведь для того чтобы ваш товар выбрали, вы должны подать его так, чтобы он понравился покупателю.

Какие цели у вашей аудитории? Каковы ее головные боли? Что она сейчас выбирает? Какую подачу любит? За что она вас ценит?

Есть два основных способа определить целевую аудиторию.

Способ первый – User Story. 

Другими словами, кто ваш клиент? Чтобы получить ответ на этот вопрос, проанализируйте:

• Тип работы
• Интересы
• Возраст
• Пол
• Общая демография
• Популярные социальные сети
• Убеждения и ценности

Способ второй – Jobs to be done. 

То есть, какую конкретную проблему или цель закроет продукт или услуга. К примеру, когда потенциальный клиент голоден, он будет искать энергетический батончик. Его возраст, пол и профессия в данной ситуации не важны.

Поэтому нужно анализировать следующее:

• Что беспокоит клиента в конкретный момент?
• Как он обычно решает эту проблему?
• Что может ему не нравиться в нынешнем решении/сервисе?
• Как ваш продукт может удовлетворить запрос клиента?
• Почему ваше решение лучше?

Важно, что у клиента уже есть решение. И вам нужно мотивировать его использовать новое – ваш продукт или услугу.

Шаг 2. Определите цели и согласуйте их со своей стратегией

Какова цель вашей рекламной кампании? Это может быть повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж, привлечение большего количества подписчиков в социальные сети. Конкретизируйте цели, чтобы эффективно направлять свои усилия.

Рассмотрим подробнее некоторые из вариантов.

Если ваша цель – повысить узнаваемость бренда:

Почему Соса-Соla постоянно покупают? Ибо о ней знают и она постоянно о себе напоминает. Чтобы вашу воду купили вместо Coca-Cola нужно повысить узнаваемость и укрепить репутацию. Для этого сосредоточьтесь на следующем:

• Создание контента. Делайте большое количество высококачественных материалов, как письменных (сообщения в блогах, посты в Instagram, статьи на веб-сайтах), так и в формате видео. Хорошее содержание подтвердит индивидуальность вашего бренда и отметит вас как эксперта
• Генерация трафика. Используйте цифровую рекламу и социальные инструменты, такие как таргетированная реклама
• Ко-маркетинг. Сотрудничайте с более известными компаниями и создавайте партнерские программы

Если ваша цель – увеличить трафик:

Для некоторых бизнесов это приоритет номер один. В этом случае лучше сосредоточиться на рекламе с оплатой за клик (PPC), успешной стратегии поисковой оптимизации (SEO). Так ваш бренд будут видеть гораздо больше людей, а значит, вырастет и количество переходов на сайт или страницы социальных сетей.

Основные отличия этих инструментов заключаются в том, что PPC оказывает моментальное действие, но работает только пока на счету есть финансы, а SEO показывает результат в долгосрочной перспективе и тогда становится дешевле РРС.

Если ваша цель – увеличить продажи:

В этом случае следует применять CRO – оптимизацию коэффициента конверсий путем методического тестирования альтернативных версий страницы или процесса совершения этого действия.

К примеру, в Google Ads следует использовать стратегии назначения ставок «Максимум конверсий», «Целевая цена за конверсию» и «Target ROAS», а в Facebook – запускать рекламные кампании с оптимизацией под конверсии.

Больше об этом можно узнать в нашем материале:

Шаг 3. Эффективное применение

Расставьте приоритеты для своих целей и направьте ресурсы в нужном направлении. Вот несколько советов:

• PPC, медийная реклама и реклама в социальных сетях помогают эффективно увеличить трафик и узнаваемость бренда. Однако эти варианты могут быть дорогими. Если цена превосходит рентабельность инвестиций, они могут быть не лучшим выбором.
• Если у вас малый бизнес с ограниченными ресурсами, вам может понадобиться привлечение креативщиков и копирайтеров. Ведь маркетинговые кампании электронной почты и качественный контент могут быть наиболее эффективными для вас. Еще один из вариантов – рассмотреть возможность передачи этих бизнес-процессов на аутсорсинг или перехода к другим стратегиям.
• Используйте комплексный подход. РРС без качественного контента не сработает, как и качественный контент без инструментов привлечения.

Чтобы научиться эффективно использовать инструменты интернет-маркетинга для развития своего бизнеса, отправляй заявку на курс «Комплексный интернет-маркетинг» от Школы цифровых навыков Пара и давай вместе разберемся в темном лесу интернет-маркетинга.