Как начать зарабатывать на Телеграм-канале

Вопрос №1: этот канал — качественный?

Первым делом рекламодатель зайдет в онлайн-каталог Телеграм-каналов, выберет подходящую ему тематику и проследит, как и откуда каналы получают свой трафик.

Мы можем сделать для себя несколько выводов:

• канал должен иметь конкурентное количество подписчиков, чтобы не затеряться в каталоге, хотя бы от 1000 до 3000 читателей (все надежные методы сбора подписчиков мы уже описали тут),
• канал должен четко следовать одной тематике, не должен сплошь содержать репосты и рерайт чужих постов,
• если вы получаете подписчиков из сторонних источников, они должны соответствовать или быть смежными тематике вашего канала — иначе рекламодатель посчитает, что аудитория скорее всего нерелевантная.

Если вы не нашли свой канал в каталогах, как правило, его можно добавить через форму или кнопку на сайте. Некоторые каталоги имеют строгую модерацию, другие дают информацию о любом канале. Самые популярные — tgstat.com и telemetr.io, есть также каталог с платным доступом для рекламодателя telemetr.me, туда можно добавить свой канал после регистрации на платформе.

Собственники каналов не часто добавляют в каталоги информацию о стоимости рекламной интеграции, так что рекламодателям порой проще проверить статистику по каналу, а потом перейти для заказа на специальную биржу. О них — далее.

Вопрос №2: сколько стоит реклама и какая гарантия отдачи?

Telega и Telegrator — наиболее популярные биржи. Тут вы должны пройти регистрацию, добавить данные по своему каналу (тематика, описание, стоимость рекламы и т.д.), а далее сможете получать заказы от рекламодателей. Они будут приходить в виде задания, которое вы можете принять или отправить в отказ.

Как только вы выполните заказ, деньги будут перечислены вам через биржу. Обжаловать вашу работу и не заплатить рекламодатель может только на веских основаниях, которые проверяются биржей.

Ожидание от стоимости и отдачи влияет на выбор рекламодателем биржи. На биржах без премодерации размещаются любые, даже низкокачественные каналы, поэтому пытаться продавать там рекламу дороже 10 долларов за публикацию проблематично — потеряетесь в массе более дешевых предложений. На премодерируемые биржи из 200 заявок попадает около 5 каналов, поэтому рекламодатели ожидают высокого качества от рекламной интеграции и готовы платить больше, от 20-30 долларов.

Как правило, рекламодатель ждет, что подписчик с рекламы обойдется ему в 0,3-0,8 доллара (подписчики в широкой тематике вроде красоты и ухода дешевле, в узкой нише, вроде инвестиций, дороже). То есть, если он платит вам за размещение 60 долларов в тематике красота, то ожидает прихода около 200 подписчиков.

Вопрос №3: если сами предлагают рекламу — значит мошенники?

Среди рекламодателей существует миф, что у хорошего Телеграм-канала есть план рекламных интеграций на несколько месяцев вперед, а самостоятельно ищут заказы мошенники или менеджеры неэффективных каналов. Но если правильно подать свое предложение, то можно преодолеть эти предубеждения. Как это сделать:

1. Оформить прайс-лист и детальное описание канала со статистикой — можно создать презентацию, а можно сверстать статью в «Телеграфе» и отправлять ссылку на нее (кстати эту ссылку будет уместно разместить также в описании канала).
2. Рассылать этот медиакит релевантным по тематике клиентам (через Телеграм-каналы, страницы брендов или собственников брендов в соцсетях), презентуя свой канал как новый и перспективный проект.
3. Запастись терпением, ведь скорее всего придется разослать очень много таких предложений. Но есть и плюс — напрямую можно запрашивать цену выше, чем приходится устанавливать на бирже.

Также условно прямым обращением к рекламодателям можно считать размещение своего предложения в специальных Телеграм-ботах или чатах с объявлениями.

Некоторые из них платные, некоторые бесплатные, но обычно все они приводят минимальное количество заказчиков — например, @Buddy_the_bot, чат ЛУК и другие.

Вопрос №4: а меня не кинут на деньги?

Вообще таким вопросом справедливо могут задаваться и рекламодатель, и менеджер канала для размещения рекламы. Биржи решают вопрос с оплатой — на них сделка отслеживается системой, клиент получает гарантию, что заплатит только за опубликованную рекламу, а собственник канала гарантированно получает деньги после выполнения заказа.

Если вы не работаете через биржу, запрашивайте полную или частичную предоплату — заказчику рекламы гораздо легче выйти сухим из воды, обманув собственника канала. А вот если на канале не выйдет оплаченный рекламный пост, его название тут же разлетится по профессиональному сообществу через всевозможные чаты вроде @idoras, а пометка о мошенничестве с большой вероятностью появится в каталогах каналов.

Большинству удобно отправлять оплату на банковскую карту или электронный кошелек. Но если заказчик представляет юридическое лицо и ему нужны документы для отчетности, он может попросить составить договор с автором канала как с ИП или самозанятым — но для небольших каналов это редкие случаи.

Вопрос №5: кто должен создавать рекламу?

Договориться о размещении рекламы можно в трех форматах:

1. Автору канала скидывают готовый текст и он его публикует.
2. Автор выдвигает требования к тексту рекламодателя, правит его при необходимости и только потом публикует (все еще от имени рекламодателя).
3. Автор сам знакомится с продуктом и пишет о нем публикацию в своем стиле.

Последний формат наиболее эффективный, второй также является оптимальным. Первый вариант текста с большой вероятностью проигнорируют, но не обязательно — все зависит от того, насколько оригинален стиль и tone of voice канала. Если разница между заготовленным постом рекламодателя и авторскими публикациями бросается в глаза, эффективность будет низкая.

Не забывайте, что когда на вас посыплется дождь из заказов на рекламу, нельзя поддаваться соблазну и выжимать из терпения своих подписчиков последние капли. На каждый рекламный пост у вас должно оставаться несколько авторских, полезных и уникальных. При соблюдении баланса авторских и рекламных постов, вам удастся получить и хороший заработок, и благодарных подписчиков.