Як почати заробляти на телеграм-каналі

Питання №1: цей канал є якісним?

Насамперед рекламодавець зайде в онлайн-каталог Телеграм-каналів, вибере відповідну тематику і простежить, як і звідки канали отримують свій трафік.

Ми можемо зробити кілька висновків:

• канал повинен мати конкурентну кількість передплатників, щоб не загубитися в каталозі хоча б від 1000 до 3000 читачів (усі надійні методи збору передплатників ми вже описали тут),
• канал повинен чітко дотримуватися однієї тематики, не повинен містити репости і рерайт чужих постів,
• якщо ви отримуєте передплатників зі сторонніх джерел, вони повинні відповідати або бути суміжними тематиці вашого каналу — інакше рекламодавець подумає, що аудиторія, швидше за все, нерелевантна.

Якщо ви не знайшли свій канал у каталогах, зазвичай його можна додати через форму або кнопку на сайті. Деякі каталоги мають строгу модерацію, інші дають інформацію про будь-який канал. Найпопулярніші — tgstat.com та telemetr.io, є також каталог із платним доступом для рекламодавця telemetr.me, туди можна додати свій канал після реєстрації на платформі.

Власники каналів не часто додають у каталоги інформацію про вартість рекламної інтеграції, тому рекламодавцям часом простіше перевірити статистику по каналу, а потім перейти для замовлення на спеціальну біржу. Про них далі.

Питання №2: скільки коштує реклама та яка гарантія віддачі?

Telega и Telegrator - найбільш популярні біржі. Тут ви повинні пройти реєстрацію, додати дані по своєму каналу (тематика, опис, вартість реклами тощо), а далі зможете отримувати замовлення від рекламодавців. Вони будуть приходити у вигляді завдання, яке ви можете прийняти або відправити у відмову.

Щойно ви виконаєте замовлення, гроші будуть перераховані вам через біржу. Оскаржити вашу роботу та не заплатити рекламодавець може лише на вагомих підставах, що перевіряються біржею.

Очікування від вартості та віддачі впливає на вибір рекламодавцем біржі. На біржах без премодерації розміщуються будь-які, навіть низькоякісні канали, тому намагатися продавати там рекламу дорожче 10 доларів за публікацію проблематично — загубитеся в масі дешевших пропозицій. На премодеровані біржі з 200 заявок потрапляє близько 5 каналів, тому рекламодавці очікують високої якості від рекламної інтеграції та готові платити більше, від 20-30 доларів.

Як правило, рекламодавець чекає, що передплатник з реклами обійдеться йому в 0,3-0,8 долара (передплатники у широкій тематиці на кшталт краси та догляду дешевші, у вузькій ніші, на кшталт інвестицій, дорожчі). Тобто якщо він платить вам за розміщення 60 доларів у тематиці краса, то очікує приходу близько 200 передплатників.

Питання №3: якщо самі пропонують рекламу — це шахраї?

Серед рекламодавців існує міф, що хороший Телеграм-канал має план рекламних інтеграцій на кілька місяців уперед, а самостійно шукають замовлення шахраї або менеджери неефективних каналів. Але якщо правильно подати свою пропозицію, можна подолати ці упередження. Як це зробити:

1. Оформити прайс-лист та детальний опис каналу зі статистикою — можна створити презентацію, а можна зверстати статтю в «Телеграфі» та надсилати посилання на неї (до речі це посилання доречно буде розмістити також в описі каналу).
2. Розсилати цей медіакіт релевантним на тематику клієнтам (через Телеграм-канали, сторінки брендів або власників брендів у соцмережах), презентуючи свій канал як новий та перспективний проект.
3. Запастись терпінням, адже швидше за все доведеться розіслати дуже багато таких пропозицій. Але є і плюс — напряму можна запитувати ціну вище, ніж доводиться встановлювати на біржі.

Також умовно прямим зверненням до рекламодавців можна вважати розміщення своєї пропозиції у спеціальних телеграм-ботах або чатах з оголошеннями.

Деякі з них платні, деякі безкоштовні, але зазвичай всі вони приводять мінімальну кількість замовників - наприклад @Buddy_the_bot, чат ЛУК та інші.

Питання №4: а мене не кинуть на гроші?

Взагалі, таким питанням справедливо можуть задаватися і рекламодавець, і менеджер каналу для розміщення реклами. Біржі вирішують питання з оплатою - на них угода відстежується системою, клієнт отримує гарантію, що заплатить лише за опубліковану рекламу, а власник каналу гарантовано отримує гроші після виконання замовлення.

Якщо ви не працюєте через біржу, запитуйте повну або часткову передоплату — замовнику реклами набагато легше вийти сухим із води, обдуривши власника каналу. А от якщо на каналі не вийде оплачений рекламний пост, його назва відразу розлетиться по професійній спільноті через всілякі чати на кшталт @idoras, а позначка про шахрайство з великою ймовірністю з'явиться у каталогах каналів.

Більшості зручно відправляти оплату на банківську картку або електронний гаманець. Але якщо замовник представляє юридичну особу і їй потрібні документи для звітності, він може попросити скласти договір із автором каналу як із ІП або самозайнятим — але для невеликих каналів це рідкісні випадки.

Питання №5: хто має створювати рекламу?

Договоритися про розміщення реклами можна у трьох форматах:

1. Автору каналу скидають готовий текст і він його публікує.
2. Автор висуває вимоги до тексту рекламодавця, править його за потреби і лише потім публікує (все ще від імені рекламодавця).
3. Автор сам знайомиться з продуктом і пише про нього публікацію у своєму стилі.

Останній формат є найефективнішим, другий також є оптимальним. Перший варіант тексту з великою ймовірністю проігнорують, але не обов'язково – все залежить від того, наскільки оригінальний стиль та tone of voice каналу. Якщо різниця між заготовленим постом рекламодавця та авторськими публікаціями кидається в очі, ефективність буде низька.

Не забувайте, що коли на вас посиплеться дощ із замовлень на рекламу, не можна піддаватися спокусі та вичавлювати з терпіння своїх передплатників останні краплі. На кожен рекламний пост у вас має залишатися кілька авторських, корисних та унікальних. При дотриманні балансу авторських та рекламних постів вам вдасться отримати і хороший заробіток, і вдячних передплатників.