Фріланс у Чорногорії: як заробляти від €1500 віддалено

26-річний інтернет-маркетолог Марат Бурінов вирішив, що гра коштує свічок, кинув усе і полетів фрілансити до Чорногорії. Про життя і роботу на Балканах він відверто розповів в інтерв'ю Андрію Буренок.

Марате, як ти опинився в Чорногорії?

Я взагалі родом із Калмикії, але навчався у Ростовській області. Вперше до Чорногорії я поїхав у 2014 році. На той момент я вже заробляв онлайн. У мене були інстаграм-пабліки, і я там розміщував рекламу. І ось вирішив якось полетіти в нову для себе країну, побачити море, гори та отримати новий досвід.

Загалом, приїхав до Чорногорії на один тиждень, пожив, побачив, що тут можна і працювати, і відпочивати. І коли я повернувся назад до Росії, ідея про віддалену роботу вже в мені глибоко жила.

Далі я три роки навчався на програміста, але мені хотілося заробляти не в майбутньому, а вже, відразу. І я вирішив той час, який витрачаю на навчання в університеті, звільнити та інвестувати у роботу. Закінчив бакалаврат, але в магістратуру вже не пішов, зате поринув у діджитал світ. Так, я навчався на айтішника, але мені завжди подобався маркетинг, онлайн-продажі.

Як ти прийшов в інтернет-маркетинг?

Мені пощастило. Тему з інстаграмом мені показав мій друг і я зрозумів, що можна заробляти на рекламі, зрозумів, що трафік - це нафта 21 століття і залишилося знайти способи цей трафік видобувати. У мене вийшло. Сьогодні мої клієнти переважно малий бізнес, який просуває свої послуги онлайн. Теми різні. Це дизайн інтер'єру, трейдинг, чоловічі костюми, був навіть гонщик Формули 1. Зараз ми ведемо 6 клієнтів, деякі з SMM, деякі з інших напрямків. У нашому портфоліо до 10 проектів, якими ми пишаємось.

Скільки ти заробляєш зараз на місяць?

€1500-2000 при повністю віддаленій роботі.

У нас середній чек на кожного клієнта — близько €800. Це один канал трафіку. Якщо клієнт купує два канали, то, звичайно, більше виходить. Але найчастіше замовнику потрібен один канал, бо це малий бізнес і у них не такі великі бюджети.

Скільки потрібно мати досвіду, щоб почати заробляти €1500-2000 на місяць в інтернет-маркетингу?

Було б чудово на старті отримувати стільки, але фахівцеві без досвіду таку зарплату одразу ніхто не дасть. Думаю, потрібен досвід в районі трьох років, приблизно.

Як ти продаєш свої послуги клієнтам? Що ти їм кажеш?

Я показую кейси і говорю мовою клієнта. Говорю про те, скільки він може вкласти і скільки зрештою отримає.

Обов'язково докладно вивчаю бізнес, чим займається компанія, вивчаю її конкурентів, дізнаюся все про поточний стан бізнесу та знаходжу точки зростання. Якщо у когось погано з SEO, я пропоную SEO, якщо погано з SMM, пропоную підтягнути цей напрямок, накидаю варіанти та презентую план. Завжди спочатку йде аудит, а потім уже детальне спілкування.

Ти робиш усе сам?

Зараз у мене в команді 9 людей: я, моя наречена Ніна, пара фотографів, моушен дизайнер, графічний дизайнер, два копірайтери та контекстна реклама. За стратегічні питання відповідаю або я, або Ніна.

Які поради ти можеш дати хлопцям і дівчатам, які хочуть почати фрілансити?

Менше думати, більше робити. На старті можна брати проекти друзів, знайомих та робити їх безкоштовно. Щоб стикатися з реальними проблемами, гуглити їх та вчитися вирішувати. Я за те, щоб не просто читати абстрактні статті про інтернет-маркетинг, а працювати на ділі.

А якщо говорити про фріланс в іншій країні, тут теж важливо діяти.

Коли я переїжджав до Чорногорії, я не шукав житла заздалегідь. Звичайно, я знав, що це важливо, що будуть проблеми і складно на місці розбиратися, але було не до цього.

Я приїхав до Чорногорії, зняв готель на 2 дні та протягом цього часу знайшов житло. Обдзвонював квартири і наткнувся на російськомовну дівчину, яка в результаті виявилася з мого рідного міста. Я до того, що головне не боятися робити, а доля підштовхуватиме і відчинятиме двері.

Припустимо, людина пройшла навчання, має якийсь базовий набір знань, хоче фрілансити та взяти перше замовлення. Де його взяти? У Upwork? На інших біржах?

Так, звичайно. Є багато різних бірж, той самий Workzilla, Upwork, Kwork FL, де можна шукати проекти. Також я радив би піти в агентство на безкоштовне стажування. Так буде можливість навчатись безкоштовно у команді з перспективою працевлаштування. Можна вирішувати конкретні проблеми, спілкуватися з PM, директором, робити звіти.

Скільки годин на день ти витрачаєш на роботу?

З 9:00 до 21:00-22:00.

Всі уявляють, що фріланс у теплій країні — це робота за ноутбуком біля моря з коктейлем у руці чи різними фруктами. Але у моєму випадку це не так. І більшість клієнтів цього не розуміють. Тому дуже важливо чітко розмежовувати робочий та особистий час. Раніше я не приділяв цьому належної уваги. Міг працювати й у суботу вночі. Але зараз більше ціную особисте. У вихідні та після 18:00 клієнти мене вже не чіпають. Потрібно, щоб завжди залишався час на сім'ю, саморозвиток.

Головні мінуси та плюси фрілансу

Серед мінусів — робота 24 на 7 та відсутність коннекту між командою. Віддалена робота — це, звичайно, прикольно, але коли ви працюєте разом, особливо в одному будинку, — це продуктивніше. У мене є така мрія: взяти команду та перевозити її з точки на точку. Орендувати вілли та разом працювати над проектами. Так, через повідомлення можна спілкуватися, але щоб вирішувати завдання ефективніше, потрібно комунікувати швидше.

Якщо говорити про плюси, це те, що мені не потрібно збиратися вранці і йти в офіс. Зекономлений на дорогу час і назад можна витрачати на сім'ю та на роботу.

Без чого не вдасться фрілансити?

Без вузької спеціалізації. Я радив би кожному знаходити свою нішу, розвиватися в ній максимально, ставати професіоналом. А потім уже пробувати себе в чомусь новому, прокачуватись у новій справі.

Давай поговоримо про життя у Чорногорії. Скільки потрібно грошей, щоб почуватися комфортно?

Мені та моїй нареченій потрібно від €800 на місяць. У районі €300 коштує квартира, близько €90 — комуналка. На їжу ми витрачаємо десь €300, та й плюс інші дрібні витрати: таксі, ресторани. Деякі продукти харчування тут дорожчі, ніж на батьківщині. Наприклад, вода, яйця та курка. В іншому — ціни плюс-мінус такі самі.

Назви головні плюси та мінуси життя в Чорногорії

Плюси - це клімат, гори та море. Я люблю хайкінг, тому гори були для мене вирішальним фактором. Також із приємного – простота в документах. Людям із колишнього СНД можна сюди приїжджати із закордонним паспортом і просто робити візаран. Ну і, звичайно ж, тішить відносно недорога оренда. У країнах Європи ціни зазвичай стартують від €1000 за квартиру, а тут, як я казав, можна зняти житло за €300.

Серед мінусів - маленька двіжуха, погано розвинений IT. Щоб замовити таксі, потрібно дзвонити та спілкуватися з реальною людиною. Також потрібно завжди мати із собою готівку, щоб розплачуватися. Такі моменти трохи напружують, але потім ти звикаєш з часом. Але в ідеалі, звичайно, хочеться жити в більш діджиталізованому середовищі.

Чорногорія — це як маленьке село. Сюди треба приїжджати або коли ти вже став розсудливим, або в тебе вже є онуки. Мені 26. Я ще не став розсудливим. Чорногорія – це перевалочний пункт для мене. Далі я хотів би пожити в Іспанії, зокрема, в Барселоні.