Чек-лист: как написать идеальный продающий текст
Владельцы бизнеса часто представляют продающий текст в виде волшебной кнопки «деньги», но так ли это работает на самом деле? Что представляет из себя такой текст? В этой статье мы с этим разберемся и поделимся секретами написания идеального продающего текста.
Что такое продающий текст?
Продающий текст — это контент, в котором автор раскрывает преимущества продукта и объясняет как с его помощью решить проблему аудитории.
Структура и содержание продающего текста создается под целевую аудиторию и главную задачу продукта. Приступая к написанию продающего текста, необходимо четко представлять для кого вы это пишете – знать портрет покупателя, его проблемы и потребности, желания и страхи. Вам необходимо попасть в «боль» читателя, лишь тогда продающий текст станет успешной рекламой и сработает «на вас».
Можно сделать вывод, что формула такого текста: копирайтинг + маркетинг + психология. Однако для написания качественного и эффективного продающего текста нужно учитывать куда больше факторов, о которых мы расскажем вам в этой статье.
Direct-Response копирайтинг – это копирайтинг прямого отклика потребителя. Результат такого подхода – потребитель с помощью клика совершает целевое действие, ради которого и создавался текст.
1. Какие факторы нужно учитывать?
- переизбыток рекламы — в настоящее время мир перенасыщен рекламой. Для сравнения — современный человек получает в день в 5 раз больше информации, чем 30 лет назад;
- предложения конкурентов — изучите существующий рынок рекламы в вашей тематике, оцените имеющийся контент и выделите для себя плюсы и минусы продуктов конкурентов;
- зацепить в первые секунды — научно доказано: если вы не заинтересовали читателя в первые 8 секунд, то кредит доверия не получен;
- удержать до конца, прочувствовать проблему потребителя — любой человек озабочен личной проблемой; каждый пропускает ваш текст через себя и свою проблему, так что постарайтесь прочувствовать это.
Мозг человека не воспринимает скучную информацию. А скучным зачастую является то, что не актуально для потребителя, либо преподнесено в неподходящем для него формате. Определите ценность, которая актуальна для вашей аудитории.
2. Цель продающего текста
Задайте себе три главных вопроса, которые определят цель вашего продающего контента:
Зачем?
Знайте, о чём вы пишете и для чего. Если вы пишете о теме, в которой вы не осведомлены, то это видно сразу, и не вызывает доверия у читателя. Поэтому подготовьтесь к написанию текста — станьте специалистом в данной сфере на время подготовки контента или обратитесь за помощью к человеку в теме.
Недостаточно только рассказать о продукте и описать его. Продаваемый текст должен отвечать на главные вопросы потребителя, иметь решения и альтернативы устранения проблемы. Главная задача — помочь осознать проблему пользователя и предложить решение при помощи вашего продукта.
Для кого?
Определите целевую аудиторию — это поможет вам понять, о чем писать, в какой форме и стиле. Определив, кто ваш потребитель, вы можете составить максимально точную стратегию и обозначить каналы продвижения рекламного контента. Так вам легче будет определить боль и проблему читателя.
Мужчины и женщины воспринимают рекламу по разному: женщинам важнее эмоции и наглядные примеры; мужчинам — четкие факты и информация «по делу».
Куда?
Важно понимать, для какого ресурса пишется статья. Это может быть: сайт компании, коммерческий заказ, статья для медиа или рассылки.
3. Структура
Заголовок!
Заголовок должен быть триггером, мотивирующим к прочтению текста. Это те несколько слов, которые цепляют и привлекают внимание читателя, а уже дальше завоевываете его доверие.
У заголовка две важных функции — рекламная и информационная. Скучный заголовок приведет к потере аудитории и не даст должного количества переходов на статью. А ложный или преувеличенный заголовок приведет к потере доверия читателей. Однако не стоит забывать о том, что людей интересуют скандальные события. Правдиво, коротко, интригующе, с обещанием пользы — вот составляющие успешного и кликабельного заголовка.
Не забывайте про подзаголовки — они необходимы для выделения ключевых моментов и навигации. Люди при чтении оценивают текст по подзаголовкам, после чего приступают к чтению всего контента.
Вступление
Школа научила нас начинать любой текст со вступления. Забудьте про это. Избегайте художественного стиля: аллегорий, метафор, сравнений и тд. Переходите сразу к сути.
Выгоды
Вам необходимо понимать потребности, страхи, желания и сомнения ваших потребителей. Это ориентир и триггер вашего текста — поэтому необходимо описать выгоды для аудитории (от более важной к менее). Вы знаете, что потребителю нужно, и предлагаете ему это. Однако не преувеличивайте свои возможности и сдерживайте обещания.
Мотивируйте аудиторию к покупке продукта или услуги — используйте разные подтверждения своих слов: отзывы клиентов, опыт и историю компании, партнеров, гарантии, скидки и акции. Не стесняйтесь говорить о пользе, которую ваш продукт принесет покупателю.
Что нужно потребителю?
- Решение проблемы
- Экономия
- Качество
- Скидки, акции, бонусы
Оффер
В этой части текста вы продаете свое решение проблемы. Расскажите о результате, экономии, скидках, специальных предложениях, гарантиях и обслуживании. Есть три способа как преподнести оффер аудитории:
- потребность + особенность продукта (выгоды)
- выделение аудитории + боль + ваше решение проблемы
- выгода + бонусы + гарантия + временное ограничение предложения + призыв к действию
Призыв к действию
Запомните: в одном тексте должен быть один призыв к действию. Не стоит усложнять, путая читателя. Пишите просто о конкретных действиях. Не забывайте, что любой призыв пишется в повелительном наклонении (вспомните учительницу русского языка) — позвоните, отправьте, напишите.
Медиа
Иллюстрированный материал мозг воспринимает легче. Материал без изображений читается тяжело. Иллюстрации и медиафайлы помогают видеть выгоды и результат наглядно и отдыхать во время чтения.
4. Чек-лист «Правила написания идеального продающего текста»
Правило 1. Говорите о пользе, которую получит пользователь, а не о продукте.
Правило 2. ДА логике, НЕТ воде.
Правило 3. Забудьте про штампы и канцеляризмы.
Правило 4. Продумайте подачу контента и не забывайте про юмор.
Правило 5. Выделите преимущества и слабые стороны.
Правило 6. Говорите о результате, а не процессе.
Правило 7. Не забывайте про гарантии.
Правило 8. Говорите про настоящее, а не будущее.
Правило 9. Форматируйте текст грамотно. Выделяйте ключевые моменты и не сливайте всё в «кучу».
5. Формулы продающих текстов
Уникальной формулы написания продающего текста не существует. Нужно пробовать разные модели, в итоге вы найдете наиболее подходящую для своего бизнеса. Всего формул около 30: в чём-то они схожи, где-то они скомбинированы. Мы расскажем про ТОП-5 формул продающих текстов.
Напомним, что особое внимание читатель уделяет заголовку и первому абзацу. От них зависит, будет ли человек читать текст дальше.
AIDA
Главная цель — сформировать «хочу», убедить в необходимости продукта и подтолкнуть к покупке. Подходит для текстов в каталогах, буклетах и карточках товара, лендингов и рассылок, коммерческих предложений и других материалов.
- A (attention) — привлечение внимания;
- I (interest) — предложение — решение проблемы (усиление интереса);
- D (desire) — выгоды и преимущества, которые вызывают желание;
- A (action) — призыв к действию.
ODC
Применима для коротких текстов: писем для рассылок, постов в соц сетях.
- O (offer) — предложение (в заголовке) и суть (в лиде);
- D (deadline) — ограниченные сроки и количество;
- C (call-to-action) — действие здесь и сейчас, что для этого нужно сделать.
QUEST
Мягкая и ненавязчивая формула. Применима для продажи сложных продуктов.
- Q (qualify) — обозначение ЦА: говорим, для кого предназначен текст;
- U (understand) — вы понимаете проблему читателя, она вам близка (построение доверия);
- E (educate) — польза продукта и решение проблемы;
- S (stimulate) — преимущества и выгоды;
- T (transition) — призыв к действию.
PPPP
Сочетает в себе эмоции и рационализм: картинка + доказательства. Подходит для любого вида текста и бизнеса.
- P (picture) — картинка, передающая образ оффера;
- P (promise) — оффер и его ценность;
- P (prove) — аргументы, доказательства и факты ценности;
- P (push) — подталкиваем к действию.
PMHS
Раскрытие боли и предложение ее решения. Подходит для постов в соцсетях, лендингов и рекламных объявлений.
- P (pain) — раскрываем боль;
- M (more pain) — усиливаем боль, описывая ее последствия;
- H (hope) — появление надежды — ваше решение проблемы;
- S (solution) — описываем решение (ваша услуга или продукт).
Продающий текст — это решение проблемы клиента, которое вы передаете текстом. Секрета в написании идеального продающего текста — нет. Практика и только практика! Тренируйтесь, пробуйте, экспериментируйте, убирайте лишнее, говорите о главном и у вас все обязательно получится.